«Позитроника» перестает быть сетью компьютерных магазинов. Как и ожидалось, ритейлер расширил свой ассортимент за счет аудио- и видеоаппаратуры, сотовых трубок и бытовой техники. «Новые товарные линейки вводятся, в первую очередь, для генерации дополнительного оборота через продажу товаров, не конкурирующих с традиционным ассортиментом сети. Естественно, такие товары привлекут в магазин новых покупателей», — поясняет руководство сети.

С декабря в магазинах «Позитроники» появятся пять новых групп товаров: плееры BLU-RAY и DVD, аудиосистемы, магнитолы и радиобудильники, а также бытовая техника: пылесосы, утюги, чайники, фены и т.п. Среди брендов фигурируют Samsung, Sony Ericsson, LG, Philips, Panasonic, BBK, Bosh, Braun, Electrolux, Tefal.

Расширение товарных групп в «Позитронике» произошло вслед за появлением этих продуктов в дистрибьюторской компании Merlion, которая входит в единый с ритейлером холдинг.

Аудио-, видео- и бытовая техника, а также телефоны будут продаваться в интернет-магазинах «Позитроники», которые, помимо Москвы, работают в Рыбинске, Туле, Волгограде, Камышине, Кирове и Нижневартовске, а также готовятся к открытию еще в семи городах. Кроме того, товары новых групп появятся и в некоторых «офлайновых» магазинах сети — как собственных, так и франчайзинговых. В Москве новые товары уже продаются в магазинах «Позитроники» на «Горбушке» и в Черемушках.

Владимир Ландау

«Формат торговли будет дополняться интернет-магазином и терминалом с электронным каталогом на территории магазина. В электронном каталоге, доступном с терминала и в Интернете, будет представлен весь ассортимент новых товарных групп, на полках магазина появятся лишь некоторые позиции из этого ассортимента»,— пояснил корреспонденту iBusiness генеральный менеджер «Позитроники» Владимир Ландау.

С помощью новых групп товаров «Позитроника» стремится выйти на принципиально новый уровень позиционирования своих магазинов. «В наших планах, — преобразовать формат «Позитроники» от текущего «Магазин у дома» до возможного «Супермаркет электроники», в первую очередь, — для повышения конкурентоспособности и удержания лидерских позиций на рынке. Нам важно повысить привлекательность своих магазинов за счет широкого ассортимента востребованных на рынке товаров», — отмечает Владимир Ландау.

По словам Ландау, в компании отдают себе отчет в том, что ей придется столкнуться с жесткой конкуренцией со стороны «старых» сетей БТЭ. Переход от компьютерного ритейла к торговле всем спектром БТЭ в компании считают естественным шагом в развитии бизнеса. «Мы прекрасно понимаем, что бытовая электроника и компьютерная техника трансформируется в бытовую технику по мере движения мирового прогресса. Функциональность устройств растет, управление ими упрощается. В конечном счете, специализированный магазин компьютерной техники и бытовой электроники превратится в магазин бытовых электрических устройств, которых по мере повышения функциональности будет становиться все меньше. В такой ситуации придется расширять ассортимент за счет смежных товарных категорий. Что касается сетей БТЭ, то они уже давно конкурируют с нашим форматом», — говорит генеральный менеджер «Позитроники».

«Сеть компьютерных магазинов, конечно, имеет все основания считать, что успешно расширит свой формат до БТЭ, — комментирует менеджер по развитию бизнеса одной из федеральных сетей. – А вот условиями выживания на этом рынке станут способность проводить дорогостоящую агрессивную маркетинговую политику и вести жесткую ценовую конкуренцию с другими игроками. Кроме того, важную роль сыграет и приспособленность торговых точек нового игрока для того, чтобы существенно «удлинить полку». Насколько мне известно, «Позитроника», — часть крупнейшего компьютерного холдинга России. Так что вопрос успеха этой компании на новом рынке – вопрос ресурсов».

О финансовых ресурсах компании, как о решающем факторе, говорят и маркетологи.

«Введение в ассортимент таких товарных групп, как бытовая техника, аудио-видео и мобильная телефония, потребуют значительного увеличения расходов на рекламу. Компания должна быть готовой к тому, чтобы заявить о себе всерьез на рекламном рынке и быть способной поддерживать эту активность постоянно. Другой решающий фактор – способность к ценовой конкуренции, причем не только со стороны федеральных сетей, но и мелких продавцов, которые не брезгуют продажей «серых» товаров. Особенно это актуально для регионов», — отмечает руководитель отдела компании «Атлас Коммуникации» Эдуард Омельченко.