Вот уже на протяжении многих месяцев информационные агентства будоражат общественность нервными сообщениями о постоянном снижении курса доллара. Тенденция эта общемировая, так что и в России она ощущается во всей своей полноте. То одно, то другое светило экономики предсказывает и вовсе грядущий обвал американской валюты, а вместе с ним — и всей экономической системы США. Впрочем, для нас важнее другое. Как подобная ситуация отражается на бизнесе зарубежных ИТ-компаний в России? Ведь у многих из них в прайс-листе указаны долларовые цены, тогда как расчет с российскими клиентами осуществляется в рублях.

Юлия Грекова

iBusiness предложил обсудить ситуацию участникам рынка, и прежде всего — представителям сегмента программного обеспечения. Ведь у них, в отличие от коллег из «железного» сектора, имеется гораздо больший «простор для творчества».

«Наша компания не испытывает особых трудностей от падения курса доллара, так как все проекты, носят, как правило, долгосрочный характер, — говорит Юлия Грекова, генеральный директор российского представительства Check Point Software Technologies. — Прайс-лист Check Point формируется в долларах, и понижение курса иностранной валюты скорее выгодно нашим дистрибуторам и партнерам, которые, в свою очередь, продают решения клиенту. У конечных же заказчиков бюджеты проекта исчисляются в рублях и эти бюджеты, как правило, рассчитаны на долгосрочную перспективу. Риски, связанные с изменениями курса валюты, должны учитываться заказчиком еще на стадии планирования внедрения. Безусловно, Check Point и компании-партнеры заинтересованы в реализации проектов, как текущих, так и будущих. Так, при резком падении курса рубля в прошлом году, некоторые заказчики оказались в ситуации, когда бюджет проекта был превышен. Мы совместно с партнерами отреагировали на изменившиеся условия: предоставили заказчикам скидки, заключали последующие контракты по сниженным ценам и предоставили другие преференции. Эти меры позволили нейтрализовать повышение стоимости внедрения и перераспределить бюджет проекта».

Александр Потапов

Александр Потапов, временно исполняющий обязанности генерального директора Adobe Systems в России, в беседе с iBusiness отмечает: хотя курс и продолжает снижаться, продажи начали заметно расти. «Если сравнивать показатели поквартально, то с 3 квартала (в нашем понимании это летние месяцы – июнь, июль и август) начался рост. Разумеется, это связано не только с падением курса доллара, но и с признаками общей стабилизации экономики, в том числе психологической», — подчеркнул руководитель представительства Adobe. Вместе с тем, по словам топ-менеджера, для Adobe все еще очень актуален вопрос оптимизации затрат. «Взамен дорогостоящих и не всегда эффективных семинаров и конференций мы используем наш продукт для интерактивного общения Adobe Connect Pro, создающий атмосферу живого участия во встрече и очень эффективно работающего с содержательной частью», — поясняет Потапов.

Один из способов минимизации затрат для софтверных компаний в нынешней неспокойной финансовой ситуации — корректировка схем взаиморасчетов.

«С начала текущего года падение доллара не отразилось на нашем бизнесе, поскольку были приняты некоторые меры, позволившие нам не зависеть от колебаний курса валют, — комментирует Андрей Албитов, генеральный директор российского представительства компании ESET. — Дело в том, что мы провели переговоры непосредственно со штаб-квартирой ESET и нашли приемлемую формулу расчетов для обеих сторон. Этим мы застраховали себя от валютных рисков на 100 %. В остальном же, вся коробочная продукция производится в России, поэтому оплата происходит в рублях. Затраты на картон и бумагу несколько выросли, так как часть материала импортная и покупается за евро. Это, конечно, неприятно, но на фоне ситуации в промышленной или строительной отрасли, наши проблемы просто «детские»».

Судя по всему, валютные колебания пока не слишком волнуют представителей софтверной индустрии. Правда, как говорили за кадром некоторые участники обсуждения, главное — чтобы у потребителей софта, как частных лиц так и у корпораций, были деньги, достаточные для приобретения лицензий. Если спрос сохранится, никакие пляски валютных курсов не страшны.