Автор: Евгений Лачков

2009 год запомнится надолго. Продажи упали, рынок «сжался», статистика нарушена, а аналитики еще долго будут разбираться и классифицировать то, что именно произошло. Поэтому дальнейший отсчет мы теперь будем вести от года 2009-го. Именно он станет точкой отчета, «нулевым меридианом».

За этот год компании очень хорошо изучили свои расходы, оптимизировали все что можно и выяснили, какие направления являются наиболее прибыльными, а какие — прибыли не приносят. Оказалось: это как раз та работа, которой многие руководители компаний не занимались довольно длительное время. А теперь выяснилось, что это действительно полезно.

Так, например, стало ясно, что ИТ-рынок еще более неоднороден, чем мы думали, и состоит из огромного количества разных рынков. И каждый из них в кризис повел себя по-своему. Поэтому все цифры «по рынку в целом», которые сейчас пытаются озвучивать различные аналитические компании, не слишком показательны. Это как «средняя температура по больнице». В частности, я не могу сказать, кто же является конкурентом компании Landata. Просто потому, что конкуренция происходит скорее на уровне конкретных продуктовых линеек.

При этом на каждом из рынков произошли серьезные структурные изменения. «Вымываются» дорогие продукты, растут продажи дешевого оборудования. Все это оказывает свое влияние и на структуру продаж. Например, существенно вырос рынок комплектующих – люди снова уходят в сторону «самосбора». Не случайно дистрибьюторы комплектующих в августе-сентябре били рекорды, результаты 2009 года по этим месяцам были даже выше, чем в 2008 году.

Корпоративный рынок, на котором в основном работает наша компания через своих партнеров, чувствует себя существенно хуже, чем розничный. Первая половина года была катастрофической. Рынок просто «лежал». Причем мне кажется, что проблемы носили скорее даже не экономический, а политический характер. Зато сейчас на рынке страшный ажиотаж, необходимо «освоить» бюджеты.

Несколько предыдущих лет корпоративный рынок постепенно уходил от традиции всё тратить в четвертом квартале. Однако в этом году ситуация вернулась к началу 2000-х годов: первую половину года заказчик спал, потом начал лихорадочно тратить. Причем следует понимать, что большинство государственных бюджетов на следующий год переноситься не будет, их просто секвестрируют.

При этом большинство компаний, из тех, кто остался на рынке, к концу года втянулись в новый ритм работы. «Схлопнувшийся» рынок стал для нас рынком нормальным. Компании перестали вспоминать то, что было в 2008 году, и начали нормально работать. И это, на мой взгляд, является самым главным достижением года.

Надо перестать говорить о том, что у нас кризис. Мы просто вышли на новый уровень, перешли к другому качеству. Основная задача, которую компаниям надо решать в 2010 году заключается в том, чтобы новый год стал лучше, чем был 2009-й.

Еще одной особенностью уходящего года стал тот факт, что теперь можно двигаться только вперед. Компании опять начнут расти, набирать сотрудников, развивать новые направления.

И хотя, скорее всего, в 2010 году рынок покажет незначительный рост (не более 5-6 %), а все основные тенденции 2009 года сохраняться, не следует падать духом. Вполне возможно, что отдельно взятая компания при грамотном управлении и благоприятной конъюнктуре, сможет вырасти и существенно увеличить свою долю на рынке.

Об авторе: Евгений Лачков, генеральный директор компании Landata